Hvordan gjøre forretninger i Kina

Kina er den store økonomiske suksesshistorien de siste 30 årene, det er ikke noe like eksempel på vedvarende økonomisk vekst. Siden den politiske "reformen og åpningen" i 1978, har mer enn 400 millioner mennesker siden fattigdommen forlatt. Kina er et land som er kjent for sin produksjonskapasitet, og er verdens største produsent av leker, tekstiler, vaskemaskiner, kameraer og datamaskiner (blant hundrevis av andre produkter). Det er også verdens største forbruker av jern, stål, kull og sement. Mer enn en million bedrifter har blomstret og nær 40 kinesere har kommet inn på listen over Fortune 500. Med denne raske og konstante industrialisering og urbanisering av byer har en stor og rask vekst i forbruket slått hjemmemarkedet. Men Kina er også verdens største IKT-marked, med over 600 millioner mobilbrukere og over 400 millioner Internett-brukere. Alt dette gjør det til et veldig attraktivt marked, men det er ikke lett å gjøre forretninger i Kina, så en rekke kulturelle aspekter som du må ta hensyn til.

1

Finn en lokal partner. Ingen kjenner disse nøklene bedre enn kinesiske ansatte selv. Derfor er det viktig å ansette kvalifisert lokal talent, en av de store hindringene. Å gjøre forretninger med garantier er viktig at du blir med i et kinesisk selskap eller kvalifisert personell. Det er veldig vanlig å lage selskaper med kinesisk og utenlandsk kapital. Disse selskapene er preget av investeringer og felles ledelse og deling av risiko, gevinster og tap. Som hovedregel må den utenlandske delen ikke være mindre enn 25% av den registrerte kapitalen.

2

Undersøk det juridiske systemet, hvilke sektorer har skatteincitamenter (som de som er knyttet til teknologi og FoU) og hvilke som ikke gjør det; hvilke geografiske områder er mest hensiktsmessige; nødvendige skritt i selskapets grunnlov.

3

I motsetning til hva som skjer i vår kultur, har kvinner i Kina ikke nytte av så mange standarder for hjertelighet. Når du kommer til et møte, bør ikke kvinnen i gruppen bli møtt først, med mindre hun er sjefen, siden stillingen alltid respekteres mer enn kjønn. Mye mindre du må ankomme og hilse på en kvinne med et kyss, hun gir bare hånden sin med stor respekt, akkurat som det er gjort med en mann.

4

Vær tålmodig og skape bindinger av vennskap. Kinesiske ledere stoler ikke vanligvis på noen utenfor deres nærmeste miljø, de er opportunister. Det er derfor å skape obligasjoner av vennskap med potensielle kunder er en så viktig forutsetning. I vest kan et forretningsforhold føre til et personlig vennskap. I Kina er det bare omvendt.

5

Ritualen om å dele ut et visittkort er ikke like trivielt som i Vesten, siden i Kina må en bestemt protokoll følge. Du må levere og motta med begge hender og aldri lagre den så snart de leveres, men du må lese den og vise interesse, ellers er det mangel på respekt.

6

Aspekter som å vite hvordan man skal håndtere byråkrati og administrasjon eller vite de juridiske prosessene for å bekjempe produktkopiering og korrupsjon er andre grunnleggende kapitler for å gjøre forretninger i Kina.

7

Hvis en utlending bare kommer til å gjøre forretninger, vil kineserne ikke bry seg om å betjene dem som om det var med en delegasjon fra andre forretningsmenn. Du bør gå i en gruppe, aldri alene, fordi det gir deg troverdighet til å vise dem produkter eller levere kundedata.

8

Når du lager en forretningsavtale, skriv ned alle dataene for det samme (dato og klokkeslett) på riktig måte. Oppsigelsen av en avtale eller mangel på punktlighet i Kina er et forbrytelse mot personen eller personer som venter på deg. Du må være veldig punktlig for å starte forholdet ditt i Kina. Som alltid i disse tilfellene er det best å ankomme med et bestemt fremskritt (bedre å komme litt tidligere enn litt sent).

9

De beste datoene for å arrangere intervjuer og møter er fra april til juni og fra september til oktober. Når du planlegger besøk og avtaler, bør du vurdere de kinesiske kalenderpartiene som vanligvis ikke sammenfaller med de i den vestlige kalenderen. En av de viktigste datoene er 1. mai, hvor bedrifter og bedrifter kan forbli stengt i en uke. Datoen er ikke alltid den samme, fordi den offisielle kunngjøringen av partiet avhenger av myndighetene.

10

Vanlige kontortid er fra 8 om morgenen til 5 på ettermiddagen fra mandag til lørdag. I de større byene har imidlertid westerniseringen av deres vaner ført til arbeidstimer fra mandag til fredag.

11

Besøk den spanske ambassaden i Beijing for å hjelpe deg med å gjøre forretninger i Kina: Ambassadør: Eugenio Bregolat Obiols. Kontorets kontor: Spanias ambassade. Chaoyang Qu. Sanlitun Lu, 9.- 100600 Beijing (Beijing). Telegrafisk retning: EMBASPAIN PEKING.E-mail: