Hvordan markedssegmentering er klassifisert
Når et selskap tilbyr et produkt til markedet, må det vite hva slags folk krever det bestemte produktet for å vite hvilke kunder det skal gå til. Typen av kunde vil avhenge av mange variabler som pris på produktet, egenskaper av samme eller prestisje av merkevaren. For å avgjøre hvem som trenger det og kjøpe det, foretar selskaper i deres markedsundersøkelser en markedssegmentering etter bestemte kriterier for å klassifisere sine kunder. I denne artikkelen vil vi forklare hvordan markedssegmentering er klassifisert.
Kildefoto: impulsandopymes.com
Segmenteringsfunksjon
Markedssegmentering er ansvarlig for å skille kunder eller potensielle kunder av et produkt basert på spesifikke egenskaper for å bedre forstå hvilke stimuli disse kundene reagerer på, og for å kunne utføre en mer effektiv markedsføringsstrategi. I tillegg hjelper det oss bedre å vite hva etterspørselen er, og hvilke typer produkter som kan justeres for å dekke dine behov.
Den samme kunden kan tilhøre flere ulike segmenter . For eksempel, hvis vi deler etter alder og inntekt, kan klienten tilhøre en viss aldersgruppe og et bestemt inntektsintervall.
Markedssegmenteringskriterier
Normalt brukes i markedsføring fire kriterier for å segmentere etterspørselen, som er følgende:
- Generelle objektive kriterier: Etterspørselen er segmentert i henhold til generelle og grunnleggende variabler, som gjelder hele befolkningen, og som er objektive og lett målbare. Den mest typiske er kjønn, alder, inntekt eller region der de bor.
- Subjektive generelle kriterier: Etterspørselen er segmentert i henhold til generelle men subjektive variabler, så de er ikke så enkle å kvantifisere. Vanligvis brukes variabler som refererer til personlighet og livsstil, som autonomi, meninger, interesser, etc.
- Spesifikke objektive kriterier: Det brukes svært spesifikke variabler, siden de ikke er generelle for hele befolkningen (vanligvis bare for kundene) og mål, så de er ikke vanskelige å kvantifisere. De refererer til forbrukernes lojalitet, bruken av produktet eller kjøpsstedene.
- Subjektive spesifikke kriterier: De er de vanskeligste å måle, siden de er spesifikke og subjektive, er de vanligvis ikke matematisk kvantifiserbare, og de trenger en større studie av markedet. De har en tendens til å segmentere markedet i henhold til holdninger, preferanser eller oppfatninger av forbrukere.
