Hvordan lage gode forslag til kunder

Å få en ny klient er en utrolig følelse, en bølge av spenning, en følelse av lettelse, og en forståelse for at hardt arbeid begynner å lønne seg. Men for å komme til dette punktet, er det ikke lett, og du må gå gjennom mange møter, samtaler og spesielt for et sentralt aspekt, innsending av forslag. Avhengig av størrelsen på klienten, vil du bruke mye tid og ressurser til å perfeksjonere forslaget slik at de er uimotståelige. Av denne grunn er det så viktig å ha en god teknikk i utarbeidelsen av forslag, og for denne artikkelen følger en rekke retningslinjer som vil hjelpe deg med å gjøre bedre forslag .

1

Ikke bruk den korte staven . Når du skriver mange forslag, kan det skje at det er en viss overlapping mellom dem, spesielt når det er samme tjeneste. Noen deler av forslaget kan være like. Men du bør aldri kutte og lime inn et forslag og skrive inn navnet på den nye potensielle klienten. Dette er veldig typisk for fagfolk på lavt nivå, lite struktur og liten erfaring. Klart er det en veldig klar og åpenbar grunn til ikke å ansette prosjektet ditt.

2

Ikke bruk generiske anbefalinger . Forslaget må gi verdi, du må unngå bruk av svært generiske ord og begreper som kan gjelde for ethvert selskap i sektoren. Unngå setninger som disse: "Fase ett, undersøkelsen, andre fase, en test / B. Den tredje fasen, optimalisere." Det er viktig å merke seg, å si ting som er forskjellig fra de åpenbare.

3

Tenk som kunden. Prøv å tenke som klienten. Hva vil du virkelig ha? Hvorfor ser du etter en leverandør? Har du problemer med din tidligere leverandør? Under innledende samtaler er disse typer spørsmål du bør stille deg selv. Du får en god innsikt om hvordan du skal starte tjenestene dine. Det er viktig at du setter deg i klientens sko og at du vurderer hva du trenger.

4

Vær spesifikk hjelp . Å være detaljert i forslaget, å legge inn til verdi og foreslå spesifikke og spesifikke aspekter, er viktige siden de formidler at du kjenner prosjektet, klienten og hva din verdi proposisjon er. Servicevirksomhetene er basert på ideer. Mange ganger er det det eneste som kan skille seg fra sine konkurrenter. Ikke vær redd for å gi ideer, å overføre det du vet, det spiller ingen rolle om de kopierer deg, hvis du til slutt ikke får kontoen.

5

Suksesshistorier Suksessstudier er den beste vennen til et servicefirma. De gir sosialt bevis for potensiell klient. Vi forstår at prosjektene du allerede har gjort og har jobbet, er den beste garantien for nye kunder for å gi deg deres tillit.

6

Utform en historie Bruk presentasjonene til å skrive en historie for klienten. Ikke begrens deg til å sende lysbilder uten noe klart objektiv, du må foreslå en historie, en rytme, slik at forslaget er dynamisk og behagelig å lese.

7

Direkte presentasjonen til hvem som kan bestemme . Det er like viktig å gjøre et godt forslag da forslaget sendes til rett person. Før du sender forslaget, må du vite hvem som vil være den personen som skal ta stilling til om forslaget er inngått eller ikke.

8

Sørg for at forslaget ditt overfører det du vil, og at bak forslaget er det et team som er i stand til og klar til å lede prosjektet, tillit og kreativitet er dråper og blinker som vil bidra til å få et preg. Hvis du gjør det, vil du vinne mange kontrakter.