Hvordan få flere kunder

En god forberedelse og presentasjon vil hjelpe deg med å få en ny klient . Presentasjon kan være den vanskeligste delen, men mangel på forberedelse kan ikke gi deg muligheten til å gjøre salgsstrekningen i utgangspunktet. Forberedelse krever etterforskning og due diligence for å hjelpe deg med å utvikle en salgsstrek skreddersydd for behovene til potensielle forretningspartnere.

Fremgangsmåte for å følge:

1

Lag en liste over selskaper i ditt område og andre som du tror vil ha nytte av å gjøre forretninger med din bedrift. Disse kan være selskaper som du alltid har ønsket å gjøre forretninger med, eller med hvem du bare er kjent ved møtet med dine representanter på nettverksbegivenheter. Ta opp listen over potensielle selskaper i en database. Du vil bruke denne databasen til å lagre informasjon og få tilgang til denne informasjonen om potensielle forretningsforbindelser.

2

Gjennomfør forskning på hver enkelt virksomhets historie og interne arbeid . Dette kan innebære å skaffe informasjon fra selskapets nettsider eller artikler fra nyhetspublikasjoner som kan indikere visse forretningstrender eller lederskapets retning. Undersøk selskapets juridiske historie om brudd på virksomheter, bøter og prosedyrer angående kriminell uaktsomhet og svindel.

3

Registrere typen kommersielle produkter og tjenester som selskapene spesialiserer seg på, slik at du kan analysere hvordan bedriften din ville justere om det var et forretningsforhold. Oppdag strategiene for markedsføringsselskapene, samt hvilken type kunder de målretter mot med markedsføringsarbeidet.

4

Ta kontakt med en leder som har en ledende rolle i beslutningsprosessen av selskapet . Fortrinnsvis har denne personen status som General Counsel i selskapet, siden han ville være i stand til å rette den til de riktige personene som han skulle kommunisere med. Gi dem beskjed om at du vil arrangere et møte med dem og deres kolleger, for å diskutere etableringen av et potensielt forretningsforhold med firmaet ditt.

5

Forbered deg på presentasjonen med dine kolleger. Opprett et skjema og avgjør hvem som skal presentere delene av presentasjonen. Hvis du bare er en presentatør, sørg for at de er godt forberedt med all den informasjonen de trenger for å delta i møtet. Øv på presentasjonen foran kollegaene dine slik at du kan motta kommentarer og forbedre den.

6

Møt med selskapets ledere og present ditt forslag om å gjøre forretninger med dem. Gi informasjon om din bedrift, inkludert brosjyrer, kataloger og arbeidsprøver. Men fremfor alt, gi dem dokumenter som støtter forretningsforslag og presentasjon. Visuelle hjelpemidler er nøkkelen til å gi et klart og konsistent poeng til bedriftshoder som vil tillate dem å vite nøyaktig hvilken type bedriftsforetak bedriften din har til hensikt å ha, slik at du kan få flere kunder.

7

Prøv å planlegge et oppfølgingsmøte når det foreløpige møtet er avsluttet. Sørg for at du vet om du fortsatt er interessert i å gjøre forretninger med din bedrift og spørre om de har flere spørsmål eller spørsmål om din bedrift. Hvis møtet var en suksess, kan du forvente å høre fra dem i nær fremtid.

tips