Hvordan presentere jeg firmaet til en klient

Anta at du har møtt med noen (en klient eller en potensiell partner) som du ønsker å lage et forslag til. Du forbereder to presentasjoner med Power Point (en av firmaet, og en annen av produktene og / eller tjenestene du skal foreslå), lastene i den bærbare datamaskinen, skrive ut noen fargekopier og gå dit. Du vil at alt skal være perfekt, at du ikke har noen tvil om det store forslaget du har og hvor bra det ville være å jobbe med deg, ikke sant? Du har allerede sådd frøene til katastrofe før du forlater kontoret ditt. Du har allerede gjort ting du ikke bør gjøre, og du har gått glipp av andre ting som er viktige. Og du kunne ha unngått det med disse fem tipsene i tankene:

Finn ut hvem du skal se

Bla gjennom nettstedet ditt, se hvilke produkter du selger, hvilket marked du går til, hvor du har filialer, hvilke partnere du jobber med ... Og så søk på Google for alt du kan finne, både fra firmaet og relatert til det. Søk, for eksempel, hvem din konkurranse er . Ikke glem å undersøke folkene du vil se: jo mer du vet om dem, jo ​​bedre.

Ikke fortell livet ditt

Fristelsen til å tilegne seg "ikke mer enn fem minutter" for å presentere vårt selskap er veldig sterk, men du må motstå det. Klienten vet at du skal overdrive og sette deg i defensiv modus, mens han begynner å tenke på oppgavene som er på vent . Glem det for å overbevise en klient om fordelene med din bedrift.

Ikke ta med en standard presentasjon

Tilpass presentasjonen til klienten du skal se. Nei, å tilpasse presentasjonen din, er ikke å sette på den første siden "presentasjon for Ultramarinos Bermúdez" og lim inn i et hjørne av hvert ark logoet til Ultramarinos Bermúdez som du har lastet ned fra Internett. Selvfølgelig er en dårlig personlig presentasjon enda verre enn en uten personalisering. Hvert eksempel som du har med, har å gjøre med kundens virksomhet : at fordelene du forklarer er de som bedriften din vil oppnå, og ikke en annen klient, etc. Dette er hva du har forsket om det.

spørsmålet

I begynnelsen av presentasjonen inviterer klienten til å avbryte når som helst for å stille deg spørsmål. Hvis det gjør det bra: det er vanligvis et tegn på at det du interesserer deg for interesserer deg. Men hvis du ikke gjør det, gjør du det selv. Har du spørsmål på bestemte øyeblikk av presentasjonen som oppmuntrer til dialog, for eksempel "Har det noen gang skjedd med deg?" Eller "Ville denne funksjonen være interessant for deg?".

Sett deg på klientens sted

Tenk på hva du trenger, hvilke problemer du har, og hvordan du kan hjelpe. Det er det han vil at du skal fortelle ham. Og hele presentasjonen din burde ha et enkelt mål: å overbevise deg om at du kan løse en av dine problemer.

• Ikke monopoliser presentasjonen din bare i 20 minutter ... Ingen ønsker å jobbe med en blåsjobb!
• Dedikert på slutten en åpenhet for å forklare hvorfor din bedrift er den ideelle til å gjøre det du foreslår. Hvis klienten er interessert i å vite noe mer om deg, vil han spørre.
• Ikke legg inn lysbildefremvisningen som ikke gir deg tid til å se senere.