Hvordan lukke et salg

Salgsverdenen kan være brutal og ubarmhjertig, en selger bør vite dette for å lukke mer salg og bør fortsette å utvikle sine ferdigheter for å overvinne innsigelser, overtale kundene på en positiv måte og kommunisere fordelene med deres produkt eller service mer effektivt. I denne artikkelen gir vi deg en rekke nyttige tips som du kan lukke et salg til, beholde potensielle kunder og derfor nyte større suksess i din profesjonelle karriere.

Få tillit

Forsøket på å lukke et salg uten å først bygge et forhold med en klient er som å be noen om å gifte seg uten å kjenne sitt navn. Du må være villig til å ta deg tid og bygge et godt forhold til kunden din; Dette inkluderer å kjenne ditt navn og etternavn fra minnet, og til og med finne ut litt om ditt personlige liv, det vil si dine hobbyer, dine interesser, din ektefelle eller barns navn osv. Små bevegelser som dette kan virkelig gjøre en forskjell i din evne til å bygge tillitsfulle forhold til dine kunder.

Og når det gjelder tillit, må klienten vite at du er en pålitelig person, siden han kanskje vet lite eller ingenting om din bakgrunn eller intensjoner, så den beste måten å demonstrere det på er gjennom dine handlinger. Noen av handlingene som bygger tillit inkluderer et møte og ikke å være sent, returnere samtalene dine i tide for å takle dine bekymringer, lovende å fortsette med dem ... og selvfølgelig å holde ordene dine.

Opprettholde dine forpliktelser med kunder vil til slutt gi deg mulighet til å tjene tillit til dem alle i sektoren.

Innvendinger og tvil

Gjenta alle mulige innvendinger som du forestiller deg at klienten kan ha og utvikle perfekte og solide svar på disse innvendingene. Det er viktig at kunden din ser at du er godt forberedt på å håndtere dine tvil.

Mange ganger er klientens innvendinger ikke absolutt "Nei", de er ganske enkelt ubesvarte spørsmål, men klienten håper at det er et svar.

Vær lojal mot klienten

Din klient bør vite at du alltid vil handle på en tilpasset måte og perfekt orientert etter deres beste interesser. Hvis en kunde oppdager at du gjør noe for å manipulere eller jukse, vil du miste bedriften uten tvil.

Når du har vist din lojalitet til kunden din, er jeg sikker på at mange ganger vil du være villig til å gjøre mye mer enn bare å lukke et bestemt salg. I den følgende artikkelen kan du se tips for å få flere kunder.

selvkontroll

Å være for aggressiv eller engstelig for å lukke et salg kan faktisk være dyrt på lang sikt, fordi en god tillit og å gjøre ting sakte og med gode brev tjener mer salg enn entusiasme og fortvilelse.

Husk at trangen til å selge raskt vil føre deg til ikke å betale for mye oppmerksomhet til dine handlinger og dermed føre til tap av potensielle kunder.

Lukk salget

Når en klient har forpliktet seg til å kjøpe deg, er det best at du ikke sier noe. De har tatt sin beslutning, og det beste du kan gjøre er å støtte 100% med en jevn handling, en rask lukking og uten å snakke om mer, selv om en tak aldri gjør vondt. Faktisk er det tusenvis av tilfeller der selgerne i utgangspunktet mottar et "ja" fra en kunde, men senere fokuserer på ordet og ender med å miste salget.

Andre tips

Gjør et forsøk på å opprettholde et sunt forhold til kundene dine, selv etter salget, så du vil sørge for at personen i fremtiden kan returnere for å kjøpe og stole på tjenestene dine. Repetisjon av forretnings- og potensielle referanser betyr mye mer penger på lang sikt enn en rask salgsmalitet.

Hvis du også vil implementere noen strategier som hjelper deg med å få et større antall kunder, må du legge merke til anbefalingene i artikkelen Tips for å øke salget.